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工行抚州分行做细做实机构存量客户工作

发布时间:2019-09-12
? ? 今年以来,工行抚州分行把强化同业竞争,促进机构客户营销工作再上台阶,以服务创新为手段,结合地域特色,建立了机构客户长效营销体系,保持了机构客户规模的不断扩大,稳定了机构客户的市场份额,实现机构客户对公业务稳定发展。
????一、积极提升资产业务市场份额。该行组织营销力量开展市场调查研究,认真分析辖内信贷市场的变化特点,确定产品营销思路,在全面了解客户经营及银行资金往来等情况的基础上,将盈利性强、成长性较好,产品质量稳定,综合能力较强的客户,列为重点营销对象,并给予一定的信贷支持,并认识到提前抢占市场资源的重要性,做大规模,切实抓紧,抓好贷款营销工作。
????二、加大考核激励。该行领导班子高度重视,提出要打好抚州分行资产业务攻坚战,制定《抚州分行资产业务攻坚战专项考核办法》,将信贷业务纳入支行行长经营绩效考核,按月考核,按季兑现,充分调动不同层面人员服务于企业客户的积极性。
????三、完善信息反馈。该行主动加强与发改委、招商局、经贸委、工商等部门的联系,跟踪研究全市经济金融市场变化,关注行业、产业及其相关的政策法规。及时捕捉掌握新批或新开工项目、新入驻企业、投资项目以及招商信息,密切关注重大项目、重大客户的投资动向,并快速对接,使信息传递、介入,营销联动产生共振效应。
????四、创新服务模式。该行按照“有扶有控”的原则,进一步加大对战略性新兴产业、文化产业等领域的支持,不断促进信贷结构优化。扶持一批具有市场竞争力的特色小企业作为长期合作伙伴,积极拓展市、县(区)效益好且有融资需求的商贸、流通企业。同时,大力营销农副产品加工企业及其上游客户,为该行信贷业务持续稳定发展打牢基础。
????五、充分挖掘潜力客户。该行对现金流较小、存款余额不多的存量机构客户,通过搞好柜面优质服务,定期进行回访,维持良好关系,有针对性地营销网上银行、网银对账等产品,充分挖掘潜力,提高综合贡献度。
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